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莱昂纳德留在猛龙的商业逻辑

  • 作者:本站
  • 时间:2019-06-28
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简介 总决赛MVP莱昂纳德跳出合同,预计除了领跑者猛龙和快船,还会和尼克斯、76人、篮网的管理层见面。 在这场竞逐中,他有多大可能性回到多伦多呢?这两天还有一条新闻,加拿大一家名叫cargoj

	莱昂纳德留在猛龙的商业逻辑

总决赛MVP莱昂纳德跳出合同,预计除了领跑者猛龙和快船,还会和尼克斯、76人、篮网的管理层见面。

在这场竞逐中,他有多大可能性回到多伦多呢?这两天还有一条新闻,加拿大一家名叫cargojet的货运航空公司已经和莱昂纳德签下了代言合同。

很多网友说,这下猛龙稳了。

这个结论可能是没错,但逻辑不是这个逻辑。

逻辑应该是反着,不是有加拿大企业给了莱昂纳德商业合同,他就会留下;而是他留在加拿大,可能会给他带来多少商业机会。 这将是莱昂纳德和他的团队做出选择的决定性因素。 把这个逻辑再说清楚一点,那就是:莱昂纳德将审视和判断他在加拿大市场上的独特性和价值究竟有多大。 在分析莱昂纳德是否会回到猛龙的时候,更多的分析方式,第一是从猛龙的阵容结构出发,留在这儿继续争夺冠军的机会有多大,再分析其他球队获得莱昂纳德之后能组建怎样的阵容;第二是分析个人喜好,一个加州人,从小在加州阳光下长大,在寒冷的北境到底适不适应;第三是从劳资协议的规定上,莱昂纳德留在猛龙能够签五年顶薪,和其他球队签则最多四年。 这些都有道理,但还忽略了一点——就是莱昂纳德在多伦多率队夺冠之后,面对的,有可能是历史性的商业机遇。 现在的莱昂纳德,人称北境之王。

这个北境,已经不只是多伦多,而是整个加拿大。

他的市场影响力和覆盖面积,和夺冠之前相比,已经疯狂增长。 在夺冠之前,他是猛龙的核心,但仅仅只是多伦多本地市场关注他。 况且,加拿大不是传统篮球国家,冰球运动占压倒性优势,各大企业在篮球市场的投入非常有限。

但随着夺冠变成现实,这推动了篮球运动、篮球市场在整个加拿大的飞升。

这不只是猛龙建队24年来的第一个冠军,猛龙也不再只代表多伦多,而是代表整个加拿大——猛龙是加拿大在NBA的独苗,这是加拿大球队在NBA历史上的第一个冠军。

如果你了解加美关系、加拿大人面对美国人时的心态,你就能明白,一支加拿大球队,在篮球王国美国的联赛里夺冠,对他们意味着什么。

这已经完全超出了篮球范畴,超出了体育范畴,成为加拿大塑造国家骄傲的方式,成为加拿大这一年最重大的社会事件之一。

这就是为什么,NBA总决赛在加拿大的收视率达到了不可思议的数字——有一半加拿大人,通过电视转播收看了NBA总决赛。 在如今这个极致多元的世界里,这意味着什么?我举个不太恰当的例子,此时的猛龙之于加拿大,就像30多年前为中国人民振兴中华的中国女排,卡哇伊·莱昂纳德的地位,就是那个世界里的郎平。 这个意思就是说,莱昂纳德率领着猛龙,不但创造了球队的历史,也创造了加拿大篮球历史的高峰,把篮球运动的市场影响在加拿大这个国家提升到从未有过的高度。 NBA冠军年年有,不新鲜,可猛龙这个冠军背后的市场影响和商业逻辑,是可遇不可求的,是数十年甚至百年难遇的情景。 这么说吧,有多少加拿大企业因此会关注篮球市场,在篮球领域寻找投放目标?如果要在篮球领域寻找代言人,那还用说吗?没有第二人选,就是莱昂纳德。 全加拿大想投体育的企业,现在首选目标全是莱昂纳德。

同志们,朋友们,如果你是莱昂纳德,你有没有意识到,你面对的市场可能是什么?你一个土生土长的南加州小黑孩儿,成了加拿大这个国家的篮球图腾,影响力甚至胜过了真正的加拿大人纳什的巅峰。

的确,回到美国的球队去,你照样是莱昂纳德,照样有水平,也照样有市场。 可第一,在美国,你就是29个NBA球队头牌中的一个,你背后是区域市场,而不是加拿大的全国市场;第二,美国的篮球市场是被深度开发的,加拿大的篮球市场是蓝海,机会明显更多;第三,在美国,顶尖品牌选择合作者时又大量人选,你面对激烈竞争。 而你少言寡语,时尚感、话题性、社会性其实都不够,在市场竞争上并没什么优势。 可在加拿大,你就是亘古一人。 只要你不走,这儿的机会都是你的。 你问,这得有多少家加拿大企业跟莱昂纳德谈?他能挣多少钱?那我哪儿知道。

但我能提供一些这个级别商业代言或者合作的基本常识。

运动员的代言品牌里,肯定还是运动品牌的价值最高,年限也最长。

比如莱昂纳德穿纽巴伦的球鞋,按照他的级别,这个合同正常应该是每年千万美元上下,合同的长度通常都在五年以上。 除了运动品牌之外,运动员在签其他品类的品牌时,通常就签不到这么大,也签不到这么长时间。

这和品牌大小,品牌要使用莱昂纳德的权益都有关系。 比如说啊,莱昂纳德要签一家饮料品牌,正常合同金额可能就是年度两三百万美元;如果要签加拿大鹅这种级别的品牌,代言一下羽绒服,那合同金额可能比两三百万再低一点。

通常其他品类品牌在签运动员时,更倾向于签一份两年左右的合同,以保持品牌形象的新鲜感和品牌灵活性。 毕竟运动员是一个高危行业,健康和成绩能不能保持都不好说。 当然,加拿大品牌很可能会设定特别条款:你如果离开猛龙,不在加拿大打球了,合同就会自动终止。

单看这些合作的单一价值,都没有运动品牌那么高,可是品类多呀。

在加拿大的市场里,你饮料签一个,羽绒服签一个,西装签一个,航空公司签一个,手机签一个,汽车签一个——你签到七八个以上,在这上面的每年税前收入就在2000万美元以上了。 如果回到美国的市场上,不可能有这样的商业机会,以整个加拿大的爱之名奔涌袭来。 那为什么莱昂纳德还要去和其他球队见面呢?因为你需要和加拿大企业接触,加拿大的企业也需要深入了解莱昂纳德的计划,究竟是不是会留在猛龙——双方都需要彼此了解,这都需要时间。 在这个过程里,你当然应该去观察和了解所有的机会,然后对比,计算,最终做出最佳的商业决定。 这就是为什么我觉得,莱昂纳德最终会和猛龙续约。

但他不会和猛龙续一份五年长约。

他终归不是加拿大人,多伦多这座城市不只是冷,这里白人占人口比例的50%以上,只有10%左右是黑人。

他在这儿始终少了些归属感。

同时,用两到三年时间,莱昂纳德对加拿大企业的第一次“打捞”,也就完成了,在今年夺冠之后签的商业合同也差不多都到期或者接近到期了。 能不能再实现第二次“打捞”,得看未来两年的发展,看表现,也看命。

加拿大企业对篮球市场的持续反响有多强,也不好说。 谁知道呢?如果两三年后势头不在,加拿大市场的吸引力下降,那就可以回美国再创新天地了。 而且两年之后,莱昂纳德的NBA生涯年限达到9年,他就有资格和球队签下一份达到工资帽35%的金额的超级顶薪了。 今天呀,咱们是一个字儿篮球本身的内容都没说。 估计又有小朋友该质问我了:你就知道挣钱!难道职业运动员打球,就是为了挣钱吗?那……不然呢?所以我猜,莱昂纳德会和猛龙签下一份2到3年的合同,也可能是2+1,他在2年后拥有球员选择权。 或早或晚,莱昂纳德会回美国去。

但当他站在这样的历史位置和商业机遇下,不急啊,不急。

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